鬼谷子，戰國著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，精通百家學問，因隱居清溪鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子常入山采藥修道，于嵩山東南學仙。

兩千多年來， 兵法家尊他為圣人，縱橫家尊他為始祖，算命占卜的尊他為祖師爺，道教則將他與老子同列，尊為「王禪老祖」。他名下的幾位弟子：龐涓、孫臏、蘇秦、張儀都是影響歷史進程的名將權相。

《鬼谷子》一書，作為縱橫家游說經驗的總結，它融匯了鬼谷子畢生學術研究的精華，被歷代成為曠世奇書。時至今日，深入剖析《鬼谷子》的智慧謀略，仍可令人汲取人生的精華。

1、順勢而為

不可干而逆之。逆之者，雖成必敗。

譯言：違背「天之正」而行事，即使成功，最后也必然失敗。

啟迪：鬼谷子將「春生、夏長、秋收、冬藏」稱為「天之正」。他認為，逆之則雖成必敗、雖盛必衰。世間萬物生生不息，但都遵循著發展規律，都有由生長、發展、壯大到盛極而衰的過程。

如若違反其自然規律，即使偶爾成功，終歸也逃不掉失敗的命運。商末紂王倒行逆施、荒淫無道、人心盡失，武王順應民意、發揚道義，進而成就偉業。所以，善于順勢而為，成功會離你更近。

2、守得初心，方得始終

養志之始，務在安己：己安則志意實堅，志意實堅則威勢不分。神明常固守，乃能分之。

譯言：修養心志之始，定要先安定自己。自己安定了，意志才堅定，威視才能固守。神威固守，才能調動一切。

啟迪：如果不能堅定地朝著志向去努力前行，那麼志向再高遠又有何用呢？曾國藩二十八歲時被授予翰林院庶吉士。很多人到了翰林院，只需鉆鉆門路便可坐等授官了。

但曾國藩立志言：「棄天而佚，是及兇災。往者不可追，請從今始。荷道以躬，與之以言。一息尚活，永矢弗諼。」 不管是身在軍營還是做官，他都從早到晚不敢有一絲懈怠，就算風雨交加、身體有恙，依舊聞雞起床，夜半才眠，幾十年如一日。所以，守得初心，方得始終。

3、心靜慮遠，功不可間

心安靜，則神明榮；慮深遠，則計謀成。神明榮，則志不可亂；計謀成，則功不可間。

譯言：內心安靜，精神便會爽朗充沛；思考一深遠，謀劃事情便能周詳。精神爽朗充沛，志向就不可能擾亂；謀劃周詳，事業的成功便沒有阻隔。

啟迪：諸葛亮曾說： 「非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠」。謀事時，心態保持安靜平和，無為以求，達到以心知物的境界，否則見理也就不明了，都是浮于表面的。

人在俗世之中，免不得終日忙忙碌碌。歷經浮世種種以后，我們曾經清澈如水的心早已混濁。 摒棄欲望，守得一顆清明的心，方能明心志，這樣的人會有多聰明自不必說。

4、識人知人，人盡其才

立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

譯言：當有征召來人才時，必須首先詳查他們之間的異同，辨別其言行，了解其才能，然后決定與這些人的疏遠關系，再決定如何使用這些人。

啟迪：我們知道，可以燉一頭牛的大鍋肯定可以燉熟一只雞，但是這需要浪費多少柴火？又例如，讓蘇東坡去洗衣服，肯定不如洗衣女洗得干凈。讓姚明去打乒乓球，也肯定成為不了巨星。因此， 在識人用人時，一定要根據他的能力與潛力來判斷他是否合適這個位置。

但讓張飛去搖著羽毛扇運籌帷幄，叫諸葛亮手持長矛上前線，這樣的錯誤在歷史上不斷重復上演。趙孝成王不顧周圍人的反對，非要指派趙括指揮長平之戰，結果造成40萬人被白起坑殺，趙國國力迅速衰敗。

如果讓趙括去教授兵法，憑借他的口才和兵法知識，很可能會成為桃李滿天下的名師。天下人都笑話趙括紙上談兵，其實一意孤行的趙孝成王才是罪魁禍首。 善于知人識人，大才大用，小才小用，才是成功之基。

5、忤合行事，事半功倍

凡趨合倍反，計有適合。化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。是以圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也；必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉化。

譯言：凡是有關聯合或對抗的行動，都要有相應的計策。變化和轉移就像鐵環一樣環連而無中斷。然而，變化和轉移又各有各的具體情形。彼此之間環轉反復，互相依賴，需要根據實際情況進行控制。

所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響，宣揚名聲。他們還必須根據事物之間的聯系來考察天時，以便抓有利時機。國家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發去掌握，并設法促進事物向有利的方面轉化。

啟迪：一切事物都在發生著變化，它們相互關聯，有著自己的當前所處狀態和由條件決定的變化趨勢。 我們要具體分析成與敗的先決條件，做出基本的判斷，做到先知先覺，推動事物向著有利的方向發展。

6、見微知著，以小見大

己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。

譯言：自己先要平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據細微的征兆，探索出同類的大事。

啟迪：鬼谷子曾言：「經起秋毫之末，揮之于太（泰）山之本。」萬事萬物在開始時就像秋毫之末一樣微小，一旦發展就像泰山一樣宏達。 可見宏大是從細微那里來的，認識宏大應該從細微開始，當事物一旦已經發展到宏大的階段，它就已經是既成的事實而被眾人所知并無法改變了。

所以 要從細微處著眼而預見未來的趨勢，但能做到這點的人是很少的。無怪乎鬼谷子感慨說：「事之危也，圣人知之。」

見微知著需要強大的觀察力，察己可以知人，察今可以知古，還需要開闊的思維與聯想。凡人只見蘋果熟透落地，牛頓卻從中發現萬有引力定律。正所謂「千里之堤潰于蟻穴」， 倘若不能以小見大、防微杜漸，往往會釀成大禍。

7、說話一定要因人而異

故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術也，而人常反之。

譯言：所以與智者談話，就要以淵博為原則；與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利益為原則；

與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則， 這些都是與人談話的原則。然而不少人卻常常背道而馳。

啟迪：有些人認為，我們每天都開口講話，再稀松平常不過了。其實不然，一句話可以使人反目成仇，也可以改善人際關系。子貢曰：君子一言以為知，一言以為不知，言不可不慎也。意思是， 通過一句話就可以透視出這個人的智慧與否，所以說話一定要謹慎。

8、不偏不倚，中正平和

言有之曰：「天地之化，在高與深；圣人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。」

譯言：古語說：「天地的造化在于高與深，圣人的治道在于隱與匿，并不是僅講求仁慈、義理、忠誠、信守，只要所用是為了正道就行。」

啟迪：鬼谷子非常崇尚權謀，與儒家崇尚的「仁、義、禮、智、信」不同，他認為圣人的行為準則并不僅僅是忠、信、仁、義，而是中正。所謂中正，就是不偏不倚的平衡狀態。

9、賞貴信，罰貴正

用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗而目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢于天下神明，而況奸者干君。

譯言：運用獎賞時，最重要的是守信。運用刑罰時，貴在公正。賞必信，刑必正，必須讓臣民親身見聞，這樣對于那些沒有親眼看到的和親耳聽到的人，也有潛移默化的作用。君主的誠信如果能暢達天下，那麼又何懼那些奸邪之徒干擾呢？

啟迪：吳起在擔任魏武侯時，想攻下靠近魏境的一個秦國小哨亭，因此需要征集百姓從軍。于是吳起就在北門外靠置了一根轅木，然后下令道：「誰能把它搬到南門外，就賞給誰上等田地，上等住宅。」但百姓們感到此事很古怪，沒人動手去搬。

后來有個人來搬，吳起立即按照命令行了賞。不久吳起又在東門外放了一石赤豆，并下令說：「誰能把它搬到西門，賞賜如前。」人們搶著搬它。接著吳起下令道：「明天將攻打哨亭，有能先上去的，任命他做國大夫，賞他上等田地住宅。」 人們爭先恐后去攻打哨亭，一個早上就拿下了。

說到罰，在商鞅變法時，太子觸犯法律。商鞅說：「新法不能順利施行，就在于上層人士帶頭違反。太子是國君的繼承人，不能施以刑罰，便對他的老師公子虔處刑，在另一個老師公孫賈臉上刺字，以示懲戒。」后來，秦國人聽說此事，都開始遵從法令。

賞與罰、獎與懲，同樣需要中正。獎是正激勵，有功不賞，則無人思進取。懲為反激勵，有過不罰，則惡人將肆虐。話事人的賞、罰有信、有度，才會形成良好的風氣。

10、內省自察，知人先要自知

知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其伺言也，若聲之光與響；其見形也，若光之與影；其察言也，不失若磁石之取鐵，舌之取燔骨。

譯言：要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解了自己，然后才能了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。

啟迪：《孫子·謀攻》中云：「知己知彼者，百戰不殆。」知己為先，知彼為后，自知才能知人。

老子曰：「知人者智，自知者明。」 能知道別人的善惡長短固然是聰明，但要明白自己卻需要大智慧。如何才能了解自己呢？這就需要不斷的內省自察，就仿佛在心中安上了一面明鏡，照出自身的不足與欠缺。

但是現實中，往往眼睛盯著別人不足的人多，敢于自我反省的人少；狂妄自大者多，謙虛謹慎者少。

知道自己不足，揚長避短，才能在不利條件下，扭轉頹勢，反敗為勝。要懂別人，請先讀懂自己。