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日本妹子欠款3000萬開拉麵店,從瘋狂賠錢到大排長隊,靠的是這招
2021/05/29

日本持續一年多的疫情改變了人們的生活方式,也令很多行業受到衝擊,與日常生活息息相關的餐飲業更是首當其衝。

在遍地美食的日本大阪有一家拉麵店,老闆娘是一位名叫大端繪裡香的小姐姐。

這家店的特色是她親自研發的「大米拉麵」,由於拉麵的湯底和麵條中都加入了大米,因而湯汁濃稠、麵條Q[弓單],很受顧客歡迎。

由於小姐姐用心經營,小店的生意原本不錯,但是隨著疫情蔓延,日本餐飲業受到影響,拉麵店的情況也每況愈下。

有時中午店裡只有一位客人,身為老闆娘的繪裡香實在是心急如焚。

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要知道為了開這家拉麵店,繪裡香一共貸款了3000萬日元,小店每月僅經營成本就要157萬日元,也就是說每天的營業額要達到5萬日元才能回本。

但是自從頒佈緊急事態宣言開始,這家店有時一天的營業額連2萬日元都不到。

今年1月份拉麵店的銷售額僅有80萬日元,赤字達到了77萬日元!

雖然拉麵店已經賠錢了,可是房租、材料費、人工費卻一樣也不能少,而且繪裡香自己也需要生活費。最艱難的時候她只好賣掉自己的電視、冰箱,還有幾乎全新的鞋子來籌錢。

從前生意好的時候,她買過一些奢侈品作為對自己的獎勵,現在要親手賣掉「獎品」,小姐姐心裡萬分不舍。可是比起鞋子她更看重自己的拉麵店,即便拼盡全力也要保住這家小店。

大端繪裡香對拉麵的感情源于小時候爸爸常帶她去拉麵店,對她來說拉麵不僅是美食,還包含了爸爸的愛和陪伴。或許從那時起,她就夢想著開一家自己的拉麵店了。

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24歲那年,繪裡香有幸進入大阪的一家知名拉麵店當學徒,雖然學徒的生活既辛苦又單調,但是她憑藉著對拉麵的喜愛硬是堅持下來,並在一年後開了屬於自己的拉麵店。

不過天有不測風雲,或許是因為操勞過度,繪裡香突然病倒了,拉麵店也只能在開張兩年後無奈地閉店關門。

雖然不能繼續經營拉麵店,但是住院期間她腦子裡想的還是拉麵。

因為生病只能喝粥,喜愛拉麵的她居然由此想到了「把拉麵和米結合起來,做出獨一無二的拉麵」這樣的主意。

病癒之後,她馬上把自己的想法付諸實施,經過兩年的研發,這個看似天馬行空的想法變成了實實在在的成果——獨具特色的「大米拉麵」問世了。

為了重新開店繪裡香背負了巨額貸款,雖然壓力很大,但那時的拉麵店生意好客人多,而且除了拉麵店,能幹的她還開了肉食料理店。

如果照這樣發展下去,不僅貸款不是問題,她變成小富婆也完全是指日可待。

可是生活就是這樣出人意料,疫情的到來改變了一切,也打碎了很多人的夢想。

許多餐飲店因疫情而倒閉,拉麵店的生意也大不如前。

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可是即使要靠變賣舊物籌錢過日子,繪裡香還是在想方設法苦苦支撐。

天無絕人之路,就在她感到無助的時候,日本一檔綜藝節目報導了她的故事,繪裡香也通過節目得到了高人指點,決定在店裡增設「早餐拉麵」。

日本經營早餐的餐飲店比較少,因為日本人一般在家吃早餐或者在便利店解決。

經營早餐拉麵不僅競爭少,還能提高顧客的好感度、培養常客,只是這樣一來繪裡香就要更辛苦了。

辛苦自然嚇不倒她,為了挽救自己的拉麵店,小姐姐每天早上4點就起床開始工作。

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由於她的店鋪位於住宅區,來吃早餐的基本是主婦和老人,考慮到這一群體的飯量,細心的繪裡香把每份拉麵的重量從120克減到80克,湯底也採用了適合早上吃的清爽口味。

一碗加了叉燒和蔬菜的醬油魚幹拉麵,配上一個用高知縣天日鹽調味的飯團,這樣一份套餐售價僅500日元,在日本稱得上是便宜又大碗的實惠早餐了。

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繪裡香的用心沒有白費,拉麵店的早餐生意一開張就顧客盈門,一個小時的營業時間內就有13位客人來店裡吃早餐。

除了用薄利多銷的早餐吸引顧客,她還趁勢抓住電影《鬼滅之刃》的熱度,推出了以「牛之呼吸」為噱頭的新款拉麵。

用熬制10小時的牛骨湯做湯底,放入大米拉麵,再加上煎牛腩和飯團,就成了2月份的限定拉麵——大米牛腩牛骨湯拉麵。

這款拉麵湯汁厚重,牛肉香氣濃郁,一經上市就大受歡迎,有人寧願排隊也要進店品嘗。

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另外為了適應疫情帶來的變化,繪裡香從1月份就開始了外賣服務。一開始生意不多,但隨著疫情加重,外賣銷量也慢慢增加了,一個月僅外賣銷售額就有33萬日元。

除了堂食和外賣,繪裡香還和知名拉麵店合作,把大米拉麵和對方的牡蠣鹽拉麵進行聯名,組合成「大米牡蠣鹽拉麵」在網上售賣。

這款拉麵一個月就賣出了330份,同時也幫她在網上打開了知名度。

功夫不負有心人,經過她這一套「組合拳」,拉麵店的生意真的好起來了。

從前中午只有一位客人,現在不但店裡滿員,門口還排起了長隊,單日營業額就達到了15萬日元。

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有人說「時代的一粒灰,落在個人頭上就是一座山」,但總有像大端繪裡香這樣的人,即便壓力山大也能在風雨飄搖中負重前行。

現在日本的疫情遠未結束,將來繪裡香可能還會面臨新的困難,讓我們祝福這個頑強的小姐姐永遠都有[單戈]勝危機的勇氣和力量吧!

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