鬼谷子教你三招說服術,學會說話,做個有層次的人

佩珊 2022/07/26 檢舉 我要評論

有個朋友問:書君,最近剛開始上班,我就遇到了一件頭疼的事情。我是個嘴巴笨的人,喜歡有什麼說什麼,心里藏不住事。年后,公司來了個新領導,我很想跟他搞好關系,但是我不知道如何開口。

你說我應該怎麼辦?

朋友勸我,要有點城府,圓滑一點。可是道理我懂,就是不知道該怎麼做。你說在職場上,我到底應該繼續說真話,還是要學會說假話啊?

為人處世,與人溝通,到底是說真話還是假話?

這個問題其實困擾了很多人,與人相處到底說真話還是說假話呢?相信很多人腦海里馬上會迸發出兩個答案,有人說,當然要說真話。也有人會說,還是應該學會說假話。

甚至有人覺得,鬼谷子就是教人說假話,說謊。

這個鍋,鬼谷子不背。

事實上,鬼谷子從來也沒教人說假話,說謊。

因為在溝通時,鬼谷子覺得不管你選擇說真話,還是說假話,其實都是錯誤的。

那應該怎麼辦呢?

標準答案應該是: 說別人能接受的話。

這話啥意思? 你說話一定要照顧到別人的接受程度,說別人能接受的話。否則,不管你說真話還是假話都是錯誤的。

是的,我們又要說到圓滑這個詞。

很多人覺得圓滑是貶義詞,其實圓滑就是要學會變化,是為人處世的一種態度,近義詞有圓融。

一個真正會說話的人,他說出來的話,不管真假,但是一定都會有個標準:

讓別人聽的舒服。

因為說真話容易膈應人,讓人覺得不舒服。

而說假話,很容易被人識破。

所以我們要確立一個目標,要想學會說話,你首先要做到:

圍繞對方轉。

具體怎麼做呢?我的主業是讀鬼谷子的,其實鬼谷子講過標準方法,比如他說:

欲說者務隱度,計事者務循順。 陰慮可否,明言得失,以御其志。

提高說話水平,你首先要做到如下幾點:

1、說話要學會揣摩,知道別人的想法。

鬼谷子說,欲說者務隱度。說話前揣摩一下對方的意圖。這個世界上有一種人看起來會說話,但說來說去總是說不到點子上。為什麼呢?因為他沒有「隱度」,也就是說,沒有揣摩別人的心思,不知道別人心里的真實想法。因此說出的話,根本沒有說服力,打動不了別人。因此學會揣摩是說話溝通的第一要點,不管你是在于客戶打交道,還是與同事打交道,你都要了解別人的心思意圖,然后再說別人能接受的話。

2、說話要懂得順應,利用別人的心理。

鬼谷子說,計事者務循順。鬼谷子告訴我們謀劃的時候一定要學會順應別人的心理,也就是「循順」。揣摩到別人心思之后,你要做的就是要順應別人的心理。人是一種自我為是的動物,喜歡別人牽就自己,順從自己,唯獨不喜歡別人否定自己,排斥自己。尤其是為人處世,我們就必須要學會順應別人,只有這樣你才能拉近自己與別人的關系。否則當你否定、排斥別人的時候,你們的心理產生的是離心力,而不是向心力。

3、說話要能說清楚,分清利弊的關系。

鬼谷子說,陰慮可否,明言得失。不管真話還是假話,都是說話,既然是說話,就是要把話說清楚。

我們一直提倡說話三原則:

1、知道為什麼說時再說。

2、不得不說時再說。

3、說的合理再說。

俗話說「話多不甜」,話說的越多,反而說服力越弱,因此說話時首先要想明白,話是否能說的合理。

所謂合理就是別人能接受。怎麼樣才能接受呢?說真話還是說假話?

鬼谷子說的「明言」,就是把利弊關系說清楚。如果你一味的說假話,你覺得別人傻,還是你傻?有人喜歡說瞎話,滿嘴跑火車,結果卻是作繭自縛。所以要打開天窗說亮話,把利害關系說清楚。很多人在光顧著說話了,卻忘了說話的目的是什麼?

是要把話說清楚,闡述自己的觀點。

所以,一開始與人打交道時, 要把握時機,要學會附和別人,認可別人,以便與對方的心理相合

如果你認可別人,別人又怎麼認可你?

說話的時候切記,想清楚想明白后再說話,一定要抓住時機說話。有人說了,不認可別人,我也不知道別人咋樣的,咋整?

鬼谷子:內有不合者,不可施行也。

說如果你發現你不了解別人,而且你知道你的話不合別人的心理,切記別開口。

總結:

我們與人溝通時,首先要學會揣摩別人的心思,這樣才能把話說到點子上。

同時要學會順應別人的心理,這樣才能拉近別人的關系。

最后要學會把話說清楚,不是說真話,也不是說假話, 而是把話說清楚,把理說清楚,你的話能讓別人能接受。

這麼做目的到底是什麼呢?

鬼谷子用了四個字:以御其志。

只有這樣,才能說服別人,才能影響別人,才能得到別人的認可,才能駕馭別人。

我們必須要承認,說話簡單,但說好話很難,因為說話本來就是一門藝術。

會說話本來就是一種教養,因為層次越高的人越會說話。

最后希望鬼谷子的智慧能幫助到大家。

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